【起首：环球网】

编者按：三个00后大学生，一个高考英语50分的体育生，一个从泳圈起家的“超等个体”，一个大四在读的英语专科女生——他们用合并个AI责任台，把中国制造的健身器材、婚庆用品、工业机械卖到了全球数十个国度。年营收从零到千万，团队从一东说念主到十东说念主，AI孝顺了卓绝半数的增长。这不是孤例，而是一个正在加快的波浪：当AI Agent汲取了选品、运营、客户复盘等烦琐链路，跨境电商的门槛被大幅拉低，“一东说念主公司”成为可能。本期《环球产业对话》走进三位年青创业者的实战现场，看AI如何放大东说念主的才能，也看这一代创业者如何用新时间重塑中国商品出海的旅途与节拍。

【环球网科技报说念 记者 李文瑶】5月13日，郑州西亚斯学院外语部一楼证实厅里，三张面貌年青得有些出东说念主预感的边幅，比肩站在台上。他们共同举起一张高大的支票模板，上头印着“20亿Token”。

这三个东说念主——何佳坤、李佳乐、王腾，年纪最大的25岁，最小的还未大学毕业。他们从这所学校起步，在外贸赛说念上一齐奔走，如今各自把年营收作念到了百万级、千万级。他们莫得遴选捐楼，也莫得捐一大笔现款，而是捐了20亿Token——一笔特意用于驱动跨境生意AI责任台Accio Work的“算力货币”。

“AI时期，Token便是新时期的创业资金。”何佳坤在台上说。

为什么是20亿Token？在采访中，何佳坤给记者算了一笔账：20亿Token梗概价值1万到2万好意思金，按平凡账号的月度使用老本，充足遮盖约500名在校生各一个月的深度使用。在他们看来，这比班师给钱更濒临当下创业的实在门槛——不再是买不买得起电脑和店铺会员，而是能弗成像他们一样，让AI替我方干活。

这场捐赠典礼的一个月之前，商务部、中央网信办等六部门于‌2026年3月‌谐和发布《对于更好服求实体经济 鼓吹电子商务高质料发展的指引意见》，初度明确提倡发展“‌东说念主工智能+电商‌”‌‌。一头是三个没脱掉“学不悦”的年青创业者，一头是国度层面的AI产业蓝图，两者在这一刻造成了一种奇妙的呼应：当主流公论还在参议AI会不会取代东说念主类责任的时候，属于这些年青东说念主的“一东说念主公司”已在急速增长，而雷同Accio Work这样的AI责任平台则成了他们以小搏大的新底座。

“第一单亏了300块，但我认为我方得胜了”

何佳坤是三东说念主中学历看起来和跨境电商最不关联的一位。体育专科出身，高考英语50分，大三之前连外贸为何物都一无所知。大学里他干过小卖部生意、驾校代理、电话卡实施，大一大二就攒下了在外东说念主看来与学业“绝不有计划”的交易基础底细。

2023年，他揣着6万块启动资金，在学校创业办公室里和女友一皆运行了阿里国际站的生意。选品类时他莫得彷徨：当了七年体育生，他对球、哑铃、跑步机的品控直观“能一眼看出横暴”。第一单来自一个好意思国客户——定制logo的杠铃片，286好意思金。工场嫌量太小不肯接，他软磨硬泡才劝服对方加200元模具费迎接分娩；发货时因为没算纸箱和托盘分量，运脚又报亏了。终末一算账，这单亏了300块钱。

但他认为值。

“一霎就有了自信。这剖析我东西能卖得出去啊。”他说，那种从无到有跑通了外贸全链路的体验，比赚几百块钱要紧得多。

实在的改动来自一个德国客户的询盘。对方在他这里采购了3000多好意思元的健身器材后，随口问了一句：“我新盖的别墅要装修，你能弗成再帮我采买一些其他东西？比如床垫、马桶、地板砖？”何佳坤迎接了。接下来的两个月，他一头扎进建材商场，替客户搜罗了全套建材，凑成一个集装箱发走。那一单，他赚了小七万块钱。

“其实作念外贸的内容，是要提神若何去服务客户，让客户知说念咱们能给他创造什么价值。”他说，这种“一站式采购”的才能，恰好是单一工场无法提供的相反化竞争力。

李佳乐的故事旅途不同，但内核相似。2020年，18岁的他从泳圈运行起步，只用了四五个月就迎来了第一笔大单——30万元、1万个泳圈。创业历程中，他把我方逼成了“超等个体”：修图、上居品、找要道词、作念确定页、运营账号、聊客户、跟单、物流、售后……一个东说念主包揽了整条链路。24小时连轴转，困了就睡一两个小时，天黑了才想起一天没吃东西。

毕业前夜团队东说念主数最少的时候，公司刚刚从学校搬到写字楼，身边同学各奔远景，只剩3个东说念主。但生意盘子还在扩大，场所一度极为被迫。“靠AI进犯补位，熬过了震动期。”他态状那段阅历的脆弱与惊险。

三东说念主中年纪最小的是王腾，2004年降生的英语专科大四学生。她的赛说念遴选更出东说念主预感：工业机械——一个客单价高、时间门槛高、对买家专科度条目高，况兼被中年男性从业者紧紧占据的领域。启动资金是从父母那边磨了两三个月才拿到的。

但王腾发现了一个冲突口。她对客户的疏导策略不是还价还价，而是“陪同”。每天发我方的平素给对方——一朵花、一杯饮料、一次晚霞，聊对方国度的饮食和文化。最长的一个客户，她从大岁首七聊到11月，时时聊到凌晨两三点。外贸圈的雇主靠话术压谈判，王腾靠陪同完成滚动。

从学业配景看，这三个东说念主都不像典型的外贸创业者：体育生、非英语专科、机械行业毫无时间配景。但恰正是这种“非典型”，让他们在遴选赛说念时意外间绕过了一些念念维定式，也让他们更早接受了AI带来的才能补位——因为不依赖训戒想法的自信，是以对新器具的绽放度反而更高。

从“对话式AI”到“AI结伴东说念主”

三东说念主在共享和采访中反复说起一个变化：2025年之前的AI和2026年的AI，实足不是合并个物种。

往常，跨境电商商家构兵的AI大多是“对话式”的——你问它一个问题，它给你一个谜底。仅此资料。但2026年3月，阿里国际站厚爱推出企业级AI Agent Accio Work，将AI从“副驾”升级为“自动驾驶”。从商场分析、选品遐想、供应商筛选到商品发布和平素运营，蓝本需要数周致使数月才能完成的全链路，被压缩成几句对话。据官方先容，Accio Work内置了卓绝20个B2B专科妙技，可集合阿里国际站及Amazon、TikTok、Shein等多平台数据，买通Gmail、LinkedIn等主流器具，以安谧Agent样式在责任台自主计算、拆辞退务并托福铁心。

三东说念主对Accio Work的定位各不不异，但都给出了我方的譬如。何佳坤把它比作“公司的结伴东说念主”：“往常我一个东说念主创业，公司好多琐事都要我方完成，现时好多决策上的深度念念考不错跟它一皆参议，然后它给我一个铁心。”李佳乐的譬如新活泼——红娘。他说说念：“匹配不同阶段、不同期间、不同的东说念主，匹配不同的智能体匡助你公司提高恶果、拿铁心。”王腾则把它比作“同桌”，她会先我方写一个草稿，喂给Accio Work优化一遍，再联接履行情况修改，“它是用来最懂外贸东说念主的AI软件”。

在何佳坤的团队里，Accio Work收场了相配具体的遵守培育。往常，一个运营只可盯一个店铺，手动上品、查数据、作念周报、查侵权，一个东说念骨干到头。现时，2026世界杯竞猜中国官网通过Accio Work一键完成上品、数据分析和侵权查验，单东说念主不错同期惩办3到4个店铺。“省下来的不仅仅时候老本，更是组织的配合老本。”他说，现时团队里的年青东说念主遭受事情会先问一句，“这件事能弗成交给Accio Work干？”

这种恶果培育的底层逻辑，是AI Agent再行分派了“脑力服务”和“算作服务”的规模。往常需要东说念主工完成的繁琐操作，现时变成了AI的自动化任务；往常需要多年训戒才能千里淀的行业判断，现时不错被拆解为可调用的skill模块。

王腾对此有躬行体会。她店铺流量大、询盘多，但大宗询盘不精确，好多东说念主仅仅“途经”，不会带来实质订单。Accio Work建议她将标题和商品确定中泛化、不精确的要道词去掉，收场“店铺降噪”。改完之后，询盘数目赫然下落，但质料大幅培育。“以前多但不精确，浪花钱也糟践元气心灵。现时天然少，然则来的询盘都很精确。”她说，店铺如今也曾跑进了行业前1%。

李佳乐为团队部署了6个Accio Work账号，但接纳了一套集合使用模式——组长统管账号，组员通过组长发问。“要让最懂若何调用AI的东说念主，成为起先撬动AI杠杆的那只手。”他摸索出了一种“逆向用法”：不再班师问“卖什么好”，而是先设定决策商场和东说念主群特征，让AI反推适配居品。比如，他会问AI：“好意思国西海岸25—35岁、客单价200好意思金以下的户外婚典买家，可能缺什么？”AI给出的场地往往是绕开红海主战场的细分缺口。这套逻辑和他早年靠“相反化分层”遁藏大卖正面竞争的训戒来因去果，隔离在于从前靠直观和试错，现时靠数据驱动。

老本的变化也很直不雅。李佳乐说，早期深度喂养AI时每天token虚耗约150元东说念主民币，插足稳按期后一个账号每月仅需约100—169元。何佳坤则提到，公司接纳企业版套餐后，15个账号每月的token总老本折合下来更低。如今，对于西亚斯的初创大学生来说，这个老本门槛不错被20亿Token的捐赠大幅裁汰。

更深刻的变化在于才能复制。何佳坤作念了一件事：他把公司最强销售的聊天纪录、报价单、成交复盘全部喂给Accio Work，搭建了一个“销冠妙技包”Agent。以往，销冠的话术、谈判节拍难以传给新东说念主，师父带门徒既慢又不褂讪。现时新东说念主遭受具体场景，班师调用这个Agent，Accio Work就会按销冠的口径输出建议。“以前咱们说销冠不可复制，那是因为莫得AI。现时我能把一个销冠的脑子拆成skill模块，让每个新东说念主都站在销冠的肩膀上启齿。”

“东说念主负责决定，AI负责场地”

但AI不是全能的。这条底线，三位00后创业者在疏导中也反复强调。

“你不可能奢想AI什么都帮你作念。”何佳坤直言，“AI不错给你多样念念路、场地，终末的确定性、付钱的时候是咱们我方作念的。要是AI出的场地是错的，亏了钱谁承担？”他的策略是：用AI作念商场调研、标题优化、客户画像、供应商评估等“脏活累活”，但通盘触及情面的决策、风险判断和关系帮衬，依然由东说念主来主导。

李佳乐的说法更理性：“要是业务员不知说念若何跟客户聊，Accio Work不错给法式论——这个客户来自什么国度、什么类型的客户、可能暖热什么。但具体下一步若何聊，业务员我方要判断。”然后，这段对话纪录和成交训戒再“反哺”回AI，造成1+1大于2的正向轮回。

这恰好印证了硅谷科技圈时下贱行的“Human-in-the-loop”（东说念主机回圈）意见——AI不是替代东说念主类，而是扩展东说念主类的决策链路。王腾的一个譬如很朴实：“我也曾招一个职工，需要一两个月才能让他的剖析和我保捏一致。现时有了AI，就不需要这个时候老本了。”

而当被问及“AI会不会导致裁人”时，三东说念主的谜底特等一致：不裁人，反而要招更多。李佳乐打了个比方——“往常一个东说念骨干十个事，现时AI来了不错干一百个事，但你为什么要裁掉那十个东说念主？你的功绩不错翻五倍，你需要更多东说念主来管更大的盘子”。何佳坤给出了更斗胆的打算：“往常十个东说念主只可作念一千万，现时十个东说念主能作念五千万，需要招更多东说念主了。我要豪恣拓展生意，因为现时生意更简便了。”

这与主流公论中“AI入侵职场”的张惶造成了一种耐东说念主寻味的温差：在外贸B2B这个领域，AI正把一群年青东说念主从“不会作念”变成“若何作念”，从打工者变成筹谋者——他们纪念的不是被替代，而是在这个被AI拉平的起跑线上我方能弗成跑得更快。

计策支捏新赛说念：跨境电商的“十五五”蓝图

要是把这些计策叠在一皆看，一条计策干线浮出水面：降门槛、增补贴、AI优先、数字贸易标杆化。政府在作念的事，和三个年青东说念主在作念的事，在这幅蓝图上找到了交点。

但从全球商场来看，需求侧的蓝海尚未触达之前，供给侧的风险已被拉至台前。2026年跨境电商行业正阅历一场深刻的合规化转型。欧盟自本年1月起取消150欧元以下入口包裹关税豁免，好意思国已移除800好意思元以下番邦货品的免税门槛，日本也全面征收消费税。跟着“小包直邮+廉价铺货”模式的落潮，企业正被倒逼向“国际仓+品牌化+合规化”转型。

何佳坤、李佳乐和王腾所作念的B2B贸易形态，刚巧在这一轮全球计策调遣中获取了相对褂讪的空间。如何佳坤所言：“小包裹取消，咱们作念的是2B整柜出口的生意，最受冲击的是头部企业，对咱们来说莫得什么影响。”这是一种略带无意的赛说念遴选红利——三东说念主遴选的都不是高波动、高退货率的快消品，而是以工业机械、健身器材、婚庆用品为代表的耐用品和服务型贸易。这使得他们在全球贸易计策收紧时，反而因为库存垂死拿到了更多订单。

“趁年青，你就去追”

回到行径现场，西亚斯学院理事长陈肖纯的致辞被学生们的掌声打断数次。这个曾在硅谷作念风险投资和创业公司孵化的创业者，对台下这群十八九岁的年青东说念主说：“大部单干作会被AI替代，但创业不会。今天有这样好的平台，我想每个东说念主都应该去注重，要是不注重，我想你将错过了降生在这样好的年代。”

何佳坤用三年时候将团队从2东说念主扩大到10东说念主，年营收从0作念到3000万。他绝不婉言AI的决定性作用：“2025年公司年销售额从1500万作念到3000万，80%的功绩增长都靠AI。”下一站的决策是两三年内破亿。在他看来，往常需要五六个运营、十几个业务员才能打到亿级营收，现时AI已将东说念主员需求大幅压缩——15个东说念主加上AI，也曾不错接近这个决策。

李佳乐从泳圈起步，用三年时候将品类拓展到婚庆用品、家居园艺、通达文娱，致使还收购了一家金属工场。他的团队散布在新郑和开封，单店年销售约800万。AI在他的膨胀中演出的脚色，不是替代东说念主，而是把东说念主的训戒鸿沟化复制。

王腾创业不到一年半，年营收从0作念到300万，本年决策是900万到1000万。她的团队现时独一3名职工，全部是大学同学。她对“一东说念主公司”的界说相配克制：“‘一东说念主’不是确凿一个东说念主，是要有一个小团队，但靠AI把往常需要10个东说念主的活，3个东说念主就干结束。要是仅仅一个东说念主单打独斗，那这个公司很危急——东说念主要疏导，不同想法才能碰撞。”

王腾对台下的学弟学妹说：“我但愿巨匠不要把创业想得太巧妙。咱们三个便是从这里走出来的。你们今天缺的不是法式，是饱读吹——再加一个AI器具。”

本日2026世界杯竞猜(中国)官网，20亿Token被现场学生们马上领空。这大致将成为支捏这些年青初创者跑完从0到1、致使从1到10的要道算力。